Как продавать продукты трудного выбора. Репьев А.
Как продавать продукты трудного выбора. Репьев А.
Артикул:485.69.83 Доставка по всей России и СНГ - стоимость от 180 р.*Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров. Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.
Производитель | Библос |
Страна | Россия |
Количество страниц | 207 |
Год издания | 2016 |
Автор | Репьев А. |
Тип обложки | Твёрдый переплёт |
Вес | 352 г |